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標(biāo)題: 杭州創(chuàng)匠科技：移動支付私有化部署的優(yōu)勢有哪些？ [打印本頁]
作者: 金影雨芬飛    時間: 2018-6-19 21:19
標(biāo)題: 杭州創(chuàng)匠科技：移動支付私有化部署的優(yōu)勢有哪些？
    “在移動支付行業(yè)創(chuàng)業(yè)，選擇做代理還是私有化部署，就如同年輕人吃飯，你給他一堆垃圾食品能吃飽，你給他一頓西餐牛排加紅酒也能吃飽，但至于哪種方式更健康對自己更好，也許短時間看不出區(qū)別，但時間一長，好處和壞處都會顯現(xiàn)得淋漓盡致。”

   如果要用一個詞，來形容目前的中國移動支付行業(yè)，“亂”這個字，也許是最合適的。但不可否認(rèn)的是“亂”中有序，上層阿里騰訊不斷在強化生態(tài)，下層各路移動支付公司無盡交錯，“拳腳相向”，竭盡全力占領(lǐng)支付入口。

   目前中國移動支付的普及水平參差不齊，一線城市使用普及較快但使用場景有限，潛力依然較大；二三線城市普及較慢但滲透速度更快。移動支付行業(yè)格局的發(fā)展依然存在明顯的不確定性，行業(yè)產(chǎn)品與行業(yè)格局都還未真正成形，這些都給許多創(chuàng)業(yè)者或渴望轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供了契機(jī)。

   行業(yè)的不確定性無法掩蓋行業(yè)的持續(xù)發(fā)展

   從2015年起，中國移動支付行業(yè)繁榮發(fā)展，今年3月央行網(wǎng)站發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全國共辦理非現(xiàn)金支付業(yè)務(wù)1608.78億筆，金額3759.94萬億元，同比分別增長28.59%和1.97%，保持高速增長。筆數(shù)的增長意味著移動支付的場景正在不斷增多。

   另外，網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)485.78億筆，金額2075.09萬億元，筆數(shù)同比增長5.20%，金額同比下降0.47%，增長速度明顯低于非現(xiàn)金支付業(yè)務(wù)的趨勢。

   得益于阿里騰訊巨頭的持續(xù)投入和補貼，2017年移動支付業(yè)務(wù)共發(fā)生375.52億筆，金額202.93萬億元，同比分別增長46.06%和28.80%，更豐富的線下支付場景、更多元的支付營銷活動，消費者更愿意從線上走到線下，這無疑是近一年移動支付業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的重要原因。

   移動支付行業(yè)發(fā)展為什么會“亂”

   做移動支付就必須要知道服務(wù)商的概念，但目前許多創(chuàng)業(yè)者在開始進(jìn)入移動支付領(lǐng)域時，網(wǎng)絡(luò)上所能搜索或接觸到的信息，可能大部分都是“代理”、“加盟”的商業(yè)信息，而這種移動支付的“代理、加盟”商業(yè)模式，存在明顯的弊端，對行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展存在一定傷害，具體主要體現(xiàn)在以下三點：

   一是存在一定的違規(guī)風(fēng)險，部分違規(guī)移動支付企業(yè)為了吸引更多代理，提供或使用違規(guī)低費率通道，容易被央行查封，可能存在二清，容易出現(xiàn)總公司資金跑路的風(fēng)險，2018年已經(jīng)出現(xiàn)多次此類情況，總公司一跑路，代理們多年的積累毀于一旦，增加了市場的不確定性。

   二是代理與“總公司”的矛盾影響行業(yè)發(fā)展，部分有資源有實力的創(chuàng)業(yè)者，前期做了代理，但后期想要獨立發(fā)展，，做自己的品牌，但苦于無法獨立遷移商戶，需要雙方同意才能操作，容易產(chǎn)生不必要的市場矛盾，進(jìn)而傷害行業(yè)，產(chǎn)生糾紛。

   三是做移動支付代理，需要每年繳納高額代理費用，且部分移動支付公司為了追求企業(yè)利潤在同一區(qū)域高價同時招收多名代理，由于市場快速飽和，無法實際盈利，容易出現(xiàn)代理與總公司的資金糾紛，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡劣競爭，同時限制代理商的發(fā)展，無異于“傳銷”，無法產(chǎn)生任何實際價值。

   目前，市場上發(fā)展較好、業(yè)務(wù)模式較為健康的移動支付企業(yè)，幾乎都是微信支付寶的直連服務(wù)商，以移動支付為入口，直接為商戶提供移動支付相關(guān)的各類增值服務(wù)，商戶更信賴服務(wù)商，服務(wù)商自己也做的更有動力，因為這完完全全是自己的事業(yè)，不是其他公司的代理。

   私有化部署的核心優(yōu)勢

   杭州創(chuàng)匠信息科技有限公司是移動支付領(lǐng)域率先為微信支付服務(wù)商、支付寶服務(wù)商提供獨立系統(tǒng)部署的成熟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，專注于為客戶提供專業(yè)的移動支付解決方案。

   作為市場上真正將“移動支付技術(shù)”作為核心競爭力的移動支付企業(yè)，創(chuàng)匠已累計為近千家企業(yè)級客戶提供移動支付技術(shù)服務(wù)，為客戶進(jìn)行私有化部署，真正意義上做自己的事業(yè)。

   私有化部署的具體優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

   1.資金投入的優(yōu)勢：幾乎與做代理、加盟等同等的價格，而且只需一次投入（不包含每年的服務(wù)器費用），創(chuàng)業(yè)者能夠完全擁有自己獨立的移動支付系統(tǒng)，可以與各類服務(wù)商等移動支付公司同臺競爭。而做代理每年仍然需要交納高昂的代理費用，長期一算，綜合下來遠(yuǎn)不劃算；

   2.企業(yè)獨立發(fā)展品牌的優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)能夠完完全全擁有自己的品牌，自己做服務(wù)商，直接與微信支付寶官方對接，而且有能力可以直接與大型連鎖商超、購物街等談合作，真正做屬于創(chuàng)業(yè)者自己的事業(yè)，拿得出手的事業(yè)；

   3.數(shù)據(jù)的優(yōu)勢：創(chuàng)匠為客戶進(jìn)行私有化部署，所有交易等數(shù)據(jù)完全歸客戶自己所有，客戶也能第一時間查看自己平臺的數(shù)據(jù)，合理規(guī)劃自己的推廣策略，當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定程度時（商戶數(shù)、交易數(shù)），也能更快獲得資本的青睞；

   4.與官方對接的優(yōu)勢：自己做服務(wù)商能夠直接拿到官方的補貼政策，沒有中間商賺差價，所獲得的利潤完全為自己企業(yè)獨立所有，商家的通道費用也能夠在官方的政策下進(jìn)行陽光管理；

   5.資源利用的優(yōu)勢：私有化部署之后，自己擁有系統(tǒng)，才能夠真正將自己的商戶資源轉(zhuǎn)化為固定的收入來源。做代理無異于既給總公司簽商戶，而且還交“智商稅”（代理費）。后期如果不做代理了，無異于把積累的資源拱手送人，再入行時，就等于從零開始。

   選模式如同吃飯，都能吃飽但更需考慮哪種方式更健康

   在移動支付行業(yè)創(chuàng)業(yè)，選擇做代理還是私有化部署，就如同年輕人吃飯，你給他一堆垃圾食品能吃飽，你給他一頓西餐牛排加紅酒也能吃飽，但至于哪種方式更健康對自己更好，也許短時間看不出區(qū)別，但時間一長，好處和壞處都會顯現(xiàn)得淋漓盡致。   

   必須承認(rèn)的是，目前移動支付市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，不同的移動支付公司所能夠提供的產(chǎn)品大同小異，而對于創(chuàng)業(yè)者來說，在真正進(jìn)入移動支付行業(yè)之前，必須要考慮的是創(chuàng)業(yè)模式，因為只有模式選擇沒有問題，在更遠(yuǎn)的路上，你才不會被市場的競爭所拋棄。

   做企業(yè)的核心，是要形成自己的企業(yè)核心競爭力，而創(chuàng)匠提供的私有化部署，就能滿足創(chuàng)業(yè)者的需求。而擁有自己的系統(tǒng)，就如同企業(yè)筑造了自己企業(yè)的“高墻”，別人無法企及，企業(yè)也才能得到更遠(yuǎn)更長期的發(fā)展。

   幫助廣大企業(yè)級客戶及移動支付創(chuàng)業(yè)者真正意義上做自己的事業(yè)，這是創(chuàng)匠科技一直在認(rèn)真做的事情。至今，創(chuàng)匠科技已累計為近1000家企業(yè)級客戶提供移動支付技術(shù)服務(wù)，其中還包括大中型國企、第三方支付機(jī)構(gòu)等，是行業(yè)領(lǐng)先、客戶信賴的移動支付技術(shù)企業(yè)。




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