當(dāng)小米一無所有的時(shí)候，我是這么找人的

動(dòng)畫/tp

找人，是幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遇到的難題。特別是早期核心人才，更是需要?jiǎng)?chuàng)始人下大功夫?qū)ふ摇��?duì)此，創(chuàng)業(yè)者至少需要解決兩點(diǎn)：人才在何處?如何說服其加入?

　　雷軍因上市公司金山董事長和小米創(chuàng)始人的身份而為人熟知，他在小米初期找到 7 個(gè)「極強(qiáng)」合伙人的故事一度被傳為佳話。

　　也正因?yàn)槔总娫谡胰穗A段的“正確投入”，讓小米在6年后的今天仍然保持強(qiáng)大的生命力。

　　創(chuàng)業(yè)初期如何找人?

　　當(dāng)?shù)谝徊堪沧渴謾C(jī)出現(xiàn)時(shí)，我強(qiáng)烈感覺到安卓機(jī)會(huì)重現(xiàn)當(dāng)年pc擊敗蘋果機(jī)的場(chǎng)景。于是我決定做手機(jī)，盡管之前沒有從事過硬件產(chǎn)業(yè)，但不想錯(cuò)過中國下一個(gè)十年的機(jī)會(huì)。
年過四十，我再次回到創(chuàng)業(yè)的路上。2010 年 4 月 6 日，在銀谷大廈 807 室，14 個(gè)人一起喝了碗小米粥，小米就此踏上旅程。

　　但就像一個(gè)在手機(jī)行業(yè)門外觀察了很久的人，真正踏入這條河流，才知道跟過去的榮光不能完全融入，仍會(huì)遇到很多創(chuàng)業(yè)者難以跨越的“痛苦”。

　　首要的一個(gè)，就是找人。無論什么樣的企業(yè)，找優(yōu)秀的人都很困難。解決這個(gè)問題只有兩種辦法：

　　一、花足夠的時(shí)間找人，至少 70%;

　　二、把現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，展示未來的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，筑巢引鳳!

　　小米創(chuàng)立初期，規(guī)模小，甚至連產(chǎn)品都沒有，如何組建極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，如何獲得對(duì)方的信任?所以在最開始的半年，我花的 80% 的時(shí)間都在找人上。我雖然是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但沒有玩過硬件，最難搞定的，就是優(yōu)秀的硬件工程師。

　　我的做法其實(shí)挺“笨”的，就是用韌勁。我用excel表列了很長的名單，然后一個(gè)個(gè)去談。我有個(gè)觀點(diǎn)，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。這些優(yōu)秀的人大多有所成，你要讓他們自己去發(fā)現(xiàn)答案，為何要舍去目前的一切和你一起做看似「瘋狂的事情」?

　　那時(shí)候每天見很多人，跟每個(gè)人介紹我是誰誰誰，我做了什么事，我想找什么人，能不能給我一個(gè)機(jī)會(huì)見面談?wù)劇?br />
　　結(jié)果失敗的比例很高，我每天恨不得從早上談到晚上一兩點(diǎn)，仍遲遲找不到志同道合的人，巨大的煎熬。但我相信事在人為，創(chuàng)業(yè)者招不到人才，只是因?yàn)橥度氲木�力還不夠多。

　　為了找到一個(gè)非常資深和出色的硬件工程師，我連續(xù)打了 90 多個(gè)電話。為了說服他加入小米，我們幾個(gè)合伙人輪流和他交流，整整 12 個(gè)小時(shí)。

　　當(dāng)時(shí)他沒有創(chuàng)業(yè)的決心，始終不相信小米模式能盈利，后來我開玩笑問他，“你覺得你錢多還是我錢多?”他說當(dāng)然是您錢多，我就對(duì)他說“那就說明我比你會(huì)掙錢，不如我們倆分工，你就負(fù)責(zé)產(chǎn)品，我來負(fù)責(zé)掙錢。”最后他“折服”了。

　　為了找硬件負(fù)責(zé)人，我們幾個(gè)合伙人和候選人談了有兩個(gè)月，進(jìn)展非常慢，有的人還找了“經(jīng)紀(jì)人”來和我們談條件，不僅要高期權(quán)而且還要比現(xiàn)在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我們一度接近崩潰。

　　中間倒是有一個(gè)理想人選，一個(gè)星期談五次，每次平均 10 個(gè)小時(shí)，前后談了 3 個(gè)月，一共談了十七八次，最后一刻，這個(gè)人對(duì)于股份“無所謂”，我還是比較失望，發(fā)現(xiàn)他沒有創(chuàng)業(yè)精神，不是那種我想要的人。

　　我找人有兩個(gè)要素：

　　一、要最專業(yè)。小米的合伙人都是各管一塊，這樣能保證整個(gè)決策非常快。我要放心把業(yè)務(wù)交給你，你要能實(shí)打?qū)嵶龀龀煽儊怼?br />
　　二、要最合適。主要是指要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對(duì)所做的事要極度喜歡，有共同的愿景，這樣就會(huì)有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。

　　三個(gè)月的時(shí)間里，我見了超過 100 位做硬件的人選，終于找到了負(fù)責(zé)硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士。第一次見面的時(shí)候，我們本來打算談兩個(gè)小時(shí)，從中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)，但一見如故，一直談到了晚上12點(diǎn)。

　　后來，他告訴我，愿意加入小米的最后一錘子推力，是我跟他說，必要的時(shí)候，我可以去站柜臺(tái)賣手機(jī)。所以，創(chuàng)始人到底有多想做成一件事情，在聊的過程中對(duì)方也在判斷。

　　如果你沒有我那么多名單可以聊，你可以先問問自己，你最希望自己的合伙人是哪個(gè)公司的人，然后就去那個(gè)公司樓下咖啡廳等著，看到人就拉進(jìn)來聊，總能找到你想要的人。我以前還用到過一個(gè)“笨辦法”，到處請(qǐng)教“你認(rèn)為誰最棒”，問了一圈下來，就有名單了。

　　找人是天底下最難的事情，十有八九都是不順的。但不能因?yàn)榕吕速M(fèi)時(shí)間，就不竭盡所能去找。我每天都要花費(fèi)一半以上的時(shí)間用來招募人才，前 100 名員工每名員工入職我都是親自見面并溝通的。這樣招進(jìn)來的人，都是真正干活的人，想做成一件事情，所以非常有熱情，會(huì)有一種真刀實(shí)槍的行動(dòng)和執(zhí)行。